Business Brokerage

Business Brokerage ist eine Branche, die sich mit Unternehmenstransaktionen (sh. auch Unternehmensübernahme) von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) beschäftigt. Business Brokerage ist ein Geschäftsmodell, das in den USA, Australien oder England bereits seit Jahren erfolgreich angewendet wird. Mit Business Brokerage erhält der Firmeninhaber ein neues Instrument in seinem Strategiebaukasten. Aus volkswirtschaftlicher Sicht ermöglicht Business Brokerage den andauernden wirtschaftlichen Wandel aktiv zu bewältigen.

Nachfolgeregelung

Die Unternehmensnachfolge zu regeln stellt für das Unternehmen, die Familienmitglieder sowie die Mitarbeitenden eine der schwierigsten Phasen dar. Als ein in der Regel einmaliges Erlebnis für alle Betroffenen ist diese Phase geprägt von Unsicherheiten und Emotionen. Eine Studie des Center for Family Business der Universität St. Gallen hat ergeben, dass der Umgang mit solchen Emotionen immer wieder zu Hindernissen führen kann und allzu oft über Erfolg und Misserfolg einer Übergabe entscheidet. Gleichzeitig müssen sehr rationale, Arbeitsschritte vorgenommen und Entscheidungen getroffen werden, welche von der Evaluierung möglicher Nachfolgeformen bis hin zur Unternehmensbewertung, Vertragsverhandlung und Nachbearbeitung reichen.

Business Broker

Der Business Broker beschäftigt sich mit dem Verkauf von klein- und mittelgrossen Unternehmen und steht dabei dem Kunden bei den Vertragsverhandlungen beratend zur Seite und begleitet ihn bis zum erfolgreichen Verkauf. Nur wenn das Unternehmen erfolgreich verkauft worden ist, erhält der Business Broker die vereinbarte Provision. Die aktive Vermarktung und das Erzielen des bestmöglichen Verkaufspreises stehen im Zentrum seiner Tätigkeit.

USA

In den USA sind in verschiedenen nationalen Verbänden über 6.000 Business Broker organisiert. Durch diese Branche werden in den USA jährlich über 125.000 Firmen verkauft, wobei sich die Firmenstruktur in den USA nicht von derjenigen in der Schweiz unterscheidet: In der Schweiz haben knapp 97% aller Unternehmen weniger als 50 Mitarbeiter, in den USA sind rund 95% dieser Grösse zu zuordnen. Die Anzahl jährlich verkaufter Firmen in den USA zeigt die Grösse dieser Branche auf, welche in der Schweiz bis anhin nur wenig etabliert ist. Die in Chicago örtliche International Business Brokers Association (IBBA) wurde speziell dafür gegründet, um sich für die Bedürfnisse von Menschen und Unternehmungen in verschiedenen Aspekten des Business Brokerage zu engagieren. Mit über 1'900 Mitglied-Firmen weltweit ist die International Business Brokers Association die grösste internationale, Non-Profit-Vereinigung, die im Bereich des Business Brokerage tätig ist.

Schweiz

In der Schweiz existieren über 300.000 KMU, welche rund zwei Drittel der Arbeitskräfte beschäftigen. In naher Zukunft müssen 50.000 bis 70.000 dieser Unternehmen verkauft werden. Ein heikles Unterfangen. Jährlich werden 12'000 Firmen stillgelegt. Dabei gehen 60'000 Arbeitsplätze verloren. Ein grosser Teil der Unternehmensschliessungen ist auf eine verfehlte, gescheiterte oder ungelöste Unternehmensnachfolge zurückzuführen. In einer von der Universität St. Gallen durchgeführten Studie gaben 80 Prozent der Unternehmer an, die Übertragung ihrer Firmen in den kommenden fünf Jahren vollziehen zu wollen. Allerdings haben 78 Prozent noch nicht mit Vertragsverhandlungen begonnen, 59 Prozent haben noch keinen Nachfolger gesucht - und 57 Prozent haben mit der Planung ihrer Nachfolge noch nicht einmal begonnen. In der Schweiz bietet die Business Broker AG in Zürich als erfahrenes und in diesem Ausmass einziges Unternehmen eine Dienstleistung an, die den gesamten Kauf- bzw. Verkaufsprozess von klein- und mittelgrossen Unternehmungen steuert.